成就更好的自己

职称： 区域销售经理（企业销售）
雇佣类型： 永久/全职（远程基地）
经验： 12至20五年
地点： 班加罗尔、海得拉巴、孟买

职位描述：

• 我们正在寻找一位有竞争力且值得信赖的销售主管来帮助我们开展业务活动。
• 销售主管的职责包括发现和追求新的销售前景、谈判交易和保持客户满意度。 如果您具有出色的沟通技巧并且愿意通过电子邮件和电话与潜在客户联系以展示我们的服务和产品，我们很乐意见到您。
• 最终，您将帮助我们达到并超越业务期望，并为我们公司的快速和可持续发展做出贡献。

职责：

• 进行市场调查以确定销售可能性并评估客户需求
• 通过电话、网络和社交媒体积极寻找新的销售机会
• 与潜在客户建立会议，倾听他们的意愿和关注
• 准备并提供有关产品和服务的适当演示文稿
• 通过销售和财务数据创建频繁的评论和报告
• 代表公司参加展览或会议或政府/ PSU 会议。
• 谈判/结束交易并处理投诉或异议
• 与团队成员合作以取得更好的结果
• 收集客户或潜在客户的反馈并与内部团队分享。
• 工作人员将负责实现他/她在年初设定的销售目标，并根据目标设定每月跟踪他的努力。 他还应负责及时收回应收账款。

应该有：

• 4-5 年作为企业/渠道销售主管或相关角色的成熟经验
• 精通英语和当地语言（卡纳达语、泰米尔语、泰卢固语）
• 熟悉MS Office
• 拥有 CRM 软件/销售团队的实践经验。
• 深入了解营销和谈判技巧
• 快速学习和对销售的热情
• 以成果驱动的方式自我激励
• 提供有吸引力的演示的能力
• 教育：毕业生/BE（电子与通信/IT/计算机）/MBA

职称： 高级搜索引擎优化执行官
经验：  4 - 5年
雇佣类型： 常驻
地点： 艾哈迈达巴德/办公室工作

职位描述：

• 计划和执行所有数字营销活动，包括 SEO/SEM 和展示广告活动。
• 通过付费促销（Facebook、LinkedIn、Twitter）计划和提升社交渠道的影响力
• 通过 Google AdWords、Facebook、LinkedIn 等发布优化的在线广告，以提高公司和品牌知名度。
• 识别趋势和见解，并根据这些见解优化支出和绩效。
• 衡量和报告所有数字营销活动的绩效并根据目标 (ROI) 进行评估
• 分析网络流量指标并提出解决方案以提高转化率和参与度。
• 与内部和外部团队合作创建登录页面、添加跟踪标签并通过营销自动化推动潜在客户生成。
• 帮助创建和支持营销内容以进行社交和用于社交媒体目的（例如，客户视频简介、客户案例研究、博客文章、分析师和客户的帖子）
• 应该能够跟踪和管理网络分析仪表板、报告和关键报告工具，并根据客户目标指出重要的关键领域。
• 监控和评估主要搜索渠道的搜索结果和搜索性能。
• 就项目开发、时间表和结果与团队和管理层进行沟通
• 应该能够驱动有机和无机活动。
• 了解搜索引擎算法和排名方法

应该有：

• 至少 3 年成功开发和执行 SEO 活动的经验。
• 应该至少有 2 年的付费搜索经验
• 熟悉 SEO 行业工具，例如 Google Analytics、Search Console 和 SEMrush、screaming frog、Ahrefs 等。
• 具有使用各种分析工具（包括 Google Analytics 和内部报告工具）进行网站分析的经验。
• 与组织 SEO 目标协调实施链接建设活动。
• 使用CMS和在CMS环境中构建/管理内容的经验

职称 ： QA
经验： 12至16五年
雇佣类型： 永久全职
地点： 艾哈迈达巴德（现场）

职位描述： 

• 跨多种产品、离岸和内部的 QA 管理经验。
• 成为具有实施和塑造公司质量保证流程和战略经验的强有力的领导者。
• 成为质量保证、持续改进和行业公认的最佳实践的倡导者。
• 能够激励团队，识别优秀人才并发挥每个人的最佳潜能。
• 能够与组织内的各级管理人员和同行进行沟通。 发挥领导作用。 建立和维护关系。
• 2-4 年的测试项目自动化工具经验
• 了解 Rest API 和 Postman 工具。
• 实践网络概念及其基础知识
• DevOps 将是一个优势

 职责：

• 负责领导和指导质量检查领导小组。
• 参与所有 QA 负责人的面试、入职培训、培训和绩效评估。
• 确保开发团队遵守定义的 QA 策略的原则、指南和最佳实践。
• 专注于持续的 QA 改进，包括使用适当的测试工具、测试技术和测试自动化。
• 监控所有 QA 活动、测试结果、泄露的缺陷、根本原因分析，并确定需要改进的地方。 实施改进流程所需的步骤。
• 收集并向关键利益相关者展示项目的测试指标和测试活动。
• 成为与测试和质量保证相关的所有事项的升级点，并作为 QA 团队的主要联系人。
• 与 QA 主管、开发经理和软件开发主管合作，制定和执行 QA 策略，以达到并超越部门和公司的质量目标。

应该有

• 在编写测试场景/测试计划/测试用例/发布/DevSecOps 方面拥有丰富的经验。
• 熟悉 TFS、CI/CD、Sprint 计划和执行
• 对使用测试项目的自动化测试有深入的了解
• 教育：计算机科学与工程学士学位或 MCA

职称： 产品营销经理
经验： 7 - 12年
地点： Motadata 总部，印度艾哈迈达巴德

职位描述：

我们正在寻找一位积极进取且以结果为导向的产品营销经理，他热衷于推动我们基于 SaaS 的 IT 运营产品的增长。 如果您在产品营销方面有成功的记录，并且对在一家快速发展的软件公司担任领导职务感到兴奋，我们鼓励您申请这个职位。 作为 Motadata 的产品营销经理，您将领导和执行我们快速发展的软件公司的营销策略。

您将与销售、产品和工程团队密切合作，确定并定位关键细分市场，开发和执行活动以推动需求和潜在客户生成，并衡量和优化营销绩效。

主要职责：

• 7年以上市场营销经验，软件或技术行业优先。
• 为我们的软件产品制定和执行营销策略，包括确定目标细分市场、定义信息和定位以及制定上市计划
• 管理和优化营销预算，有效分配资源。
• 支持所有产品和产品发布的GTM计划。
• 与产品团队密切合作，了解我们软件产品的特性和优势，并将其转化为引人注目的营销材料
• 负责开发和实施促销/广告活动以及多个产品线的 SEO/SEM 计划
• 增加需求创造和品牌知名度
• 对实现潜在客户生成目标负责
• 分析和优化营销绩效，包括跟踪和报告关键指标，例如网站流量、潜在客户生成和转化率
• 找出最差的 5% - 10% 表现不佳的项目，并商定改进它们的策略。
• 与分析师社区合作，在全球范围内定位和营销产品
• 设定活动目标并跟踪活动计划的目标
• 推出富有创意、成本效益高的企业广告活动
• 增加潜在客户生成，改进潜在客户评分和管理流程
• 持续审查营销组合以确保最佳执行
• 对进入/通过渠道的所有营销投资做出战略投资决策
• 确保营销活动和成果的可见性，推动有效的内部沟通策略
• 确保优先考虑个人发展，并确保所有团队成员都有积极的发展计划
• 创建和维护开放、参与、协作和创新的文化，鼓励和促进团队成员之间的有效工作
• 管理和优化营销预算，有效分配资源

理想人选：

• 必须具有企业软件公司和社交媒体平台的经验
• 有 SaaS 公司的渠道和分销商营销经验者优先
• 通过数字营销/PPC 等产生入站线索的专家。
• 内容营销和为间接潜在客户创建培育活动方面的专家
• 精通营销技术或相关行业及其动态
• 对在线营销中使用的技术有业务层面的了解
• 有与销售团队积极合作的记录
• 熟悉内容开发和发布
• 具有面向大中型企业市场 (B2B) 的新产品和/或产品系列的品牌/定位经验
• 在选择最佳品牌机制和为品牌知名度和产品定位创建最佳活动/促销方面具有最具竞争力的经验

职称： SaaS-DevOps 工程师高级/主管。
经验： 7-12 岁
雇佣类型： 永久性的，现场的

所需技能：

• 具有 Ubuntu、RedHat、CentOS 等 Linux 操作系统的实践经验。
• 具有在云中部署、配置和管理高可用性应用程序的经验
• DevOps 范例，以及无服务器 Linux 应用程序的管理。
• 在设计和实施配置管理工具（如 Chef、Puppet、Ansible 和 Salt Stack）方面的可靠记录
• 在 Azure 和 AWS 开发特定于平台的部署自动化以及以 Terraform 为中心的解决方案方面经验丰富，最好有认证。
• 在实施 SaaS 安全最佳实践以保护 SaaS 平台免受漏洞侵害方面的经验。
• 有将应用程序迁移到 Saas 平台或从头构建 Saas 平台的经验者优先。
• 具有使用云原生工具对部署在 Azure/AWS 中的应用程序进行实时监控和警报的经验
• 擅长为组织管理 VPC 配置以及维护网络和子网范围。
• 亲身体验容器化和集群技术，如 Docker 和
• Kubernetes、Jenkins、CI/CD 管道、GIT
• 能够在工程（SRE、开发和 QA）和 IT 运营之间架起桥梁。
• 主动寻找自动安装和维护构建工具和依赖项的方法。
• 能够作为团队的一部分工作，并在最少的监督下独立完成任务。
• 熟练记录流程和监控绩效指标。
• 学士学位，最好是工程、计算机科学、信息技术/系统或 MCA 或类似专业的硕士学位。
• 良好的书面/口语英语。

职称： 高级业务主管
雇佣类型： 永久全职
经验： 5至9五年
地点： 艾哈迈达巴德（现场）

职位描述：

• 超过 4 年的总经验，至少 1 年在印度软件公司担任内部销售主管的经验。
• 培训和发展内部销售团队成员
• 随时了解竞争产品和服务。
• 在产品供应、功能等方面更新自我。
• 展示 Motadata 产品知识以回答客户的问题和查询
• 与潜在客户建立关系以建立信任和融洽关系
• 通过入站线索跟进、出站电话、电子邮件、网络研讨会、活动、社交媒体平台等寻找销售机会。
• 培养潜在客户的目标是将他们转化为客户并管理现有客户的推荐
• 与销售和营销团队保持一致
• 完成客户交易
• 创建和维护当前和潜在客户的数据库。
• 定期向高级管理层报告 KPI

应该有：

• 较强的口头和书面沟通技巧。
• 具有外呼、电子邮件、活动、社交媒体等方面的经验。
• 具有沟通、展示和影响合作伙伴和客户的能力
• 能够提出以客户为中心的解决方案以满足客户需求
• 亲身体验 CRM 软件和 MS Excel
• 能够为多个客户工作，同时保持对细节的敏锐关注
• 出色的聆听，谈判和演讲能力

职称： 渠道营销主管
经验： 1 - 4年
雇佣类型： 永久性，现场/远程

职位描述：

• 评估和改进现有的渠道营销策略。
• 管理和跟踪合作伙伴入职旅程，包括安排销售和技术培训、合作伙伴证书等。
• 制定新的渠道营销策略并实施营销计划，以建立品牌知名度并产生销售线索。
• 针对特定渠道，通过区域合作伙伴推广 Motadata 产品。
• 确定在哪些平台上做广告并相应地调整活动。
• 收集和分析营销活动数据，评估策略的影响，并报告结果。
• 与营销团队、高级经理和其他部门协作部署渠道营销策略。
• 分析合作伙伴的绩效，跟踪投资回报率、利润率和影响或达到管理合作伙伴门户、Motadata 学习学院门户并定期更新它们。

应该有：

• 市场营销、传播或相关领域的学士/硕士学位
• 1 – 3 年渠道/合作伙伴营销经验
• 卓越的分析和战略思维能力
• 多个利益相关者之间出色的沟通和协作能力。
• 优秀的英语能力。
• 快速学习并乐于采用新技术来完成工作

职称： 售前顾问
经验： 3- 7岁
雇佣类型： 永久全职
工作地点： 艾哈迈达巴德/德里

工作职责说明

• 了解客户要求。
• 将要求映射到技术合规性文件。
• 有效的沟通和表达技巧。
• 通过提供所需的售前技术支持来完成销售/营销。
• 客户需求收集和文档。
• 回答与技术合规性相关的查询、分析差距、定制需求、分析所需定制的可行性以及定制工作量估算。
• 构建解决方案、文档、演示文稿并定义解决方案 USP。
• 根据客户要求设置 PoC（概念证明）。
• 与竞争产品/技术的比较
• 协助开发团队了解需求并定义工作范围/陈述。
• 通过改进产品包装提高产品适销性； 协调新产品开发/集成合适的第三方产品/解决方案。
• 与 PMG 团队合作，提供有价值的反馈。

应该有的

• 应该使用 NMS 解决方案（Solarwinds、WhatsUpGold、PRTG 等）
• 应具有为 NMS 投标设计解决方案文件和建议的经验
• 应具备网络、服务器、应用程序、云、SDN 和物联网技术的基础知识。
• 至少应该从上面对基础设施的任何一个领域有深入的了解。