Karera

Titulo sa trabaho: Regional Sale Manager (Enterprise Sales)
Uri ng Pagtatrabaho: Permanente/ Buong Oras (Remote base)
Karanasan: 12 20 sa taon
rental: Bengaluru, Hyderabad, Mumbai

Paglalarawan ng Trabaho:

• Naghahanap kami ng mapagkumpitensya at mapagkakatiwalaang Sales Executive para tulungan kaming bumuo ng aming mga aktibidad sa negosyo.
• Kasama sa mga responsibilidad ng Sales Executive ang pagtuklas at paghahanap ng mga bagong prospect ng pagbebenta, pakikipag-ayos sa mga deal, at pagpapanatili ng kasiyahan ng customer. Gusto ka naming makilala kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon at kumportable kang makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer upang ipakita ang aming mga serbisyo at produkto sa pamamagitan ng email at telepono.
• Sa huli, tutulungan mo kaming matugunan at malampasan ang mga inaasahan sa negosyo at mag-ambag sa mabilis at napapanatiling paglago ng aming kumpanya.

Pananagutan:

• Magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado upang makilala ang mga posibilidad ng pagbebenta at suriin ang mga pangangailangan ng customer
• Aktibong maghanap ng mga bagong pagkakataon sa pagbebenta sa pamamagitan ng malamig na pagtawag, networking, at social media
• I-set up ang mga pagpupulong kasama ang mga potensyal na kliyente at pakinggan ang kanilang mga nais at alalahanin
• Maghanda at maghatid ng naaangkop na mga pagtatanghal sa mga produkto at serbisyo
• Lumikha ng madalas na mga pagsusuri at ulat na may data ng pagbebenta at pampinansyal
• Makilahok sa ngalan ng kumpanya sa mga eksibisyon o kumperensya o mga pulong ng Govt/ PSU.
• Makipag-ayos / magsara ng mga deal at hawakan ang mga reklamo o pagtutol
• Makipagtulungan sa mga miyembro ng koponan upang makamit ang mas mahusay na mga resulta
• Magtipon ng feedback mula sa mga customer o prospect at ibahagi ito sa mga panloob na team.
• Ang may-ari ng trabaho ay mananagot para matugunan ang kanyang target sa pagbebenta na itinakda sa simula ng taon at susubaybayan ang kanyang mga pagsisikap buwan-buwan sa nakamit bilang laban sa target na itinakda. Siya rin ang mananagot para sa napapanahong pagkolekta ng mga natatanggap.

Dapat May:

• 4-5 taon Napatunayang karanasan bilang isang Enterprise/ Channel Sales Executive o may-katuturang tungkulin
• Kahusayan sa Ingles at Lokal na Wika (Kannada, Tamil, Telugu)
• Napakahusay na kaalaman sa MS Office
• Hands-on na karanasan sa CRM software/ Sales Force.
• Masusing pag-unawa sa mga diskarte sa marketing at negosasyon
• Mabilis na natututo at hilig sa benta
• Nakaganyak sa sarili na may diskarte na hinihimok ng mga resulta
• Kakayahan sa paghahatid ng mga kaakit-akit na presentasyon
• Edukasyon: Mga Graduate / BE (Electronics & Communications/IT/Computer) / MBA

Titulo sa trabaho: Senior SEO Executive
Karanasan:  4 - 5 taon
Uri ng Pagtatrabaho: Permanente
rental: Ahmedabad/Trabaho mula sa Opisina

Paglalarawan ng Trabaho:

• Planuhin at isakatuparan ang lahat ng aktibidad sa digital marketing, kabilang ang SEO/SEM at mga kampanya sa display advertising.
• Magplano at palakasin ang presensya sa mga social channel sa pamamagitan ng mga bayad na promosyon (Facebook, LinkedIn, Twitter)
• Ilunsad ang mga naka-optimize na online adverts sa pamamagitan ng Google AdWords, Facebook, LinkedIn atbp. upang mapataas ang kamalayan ng kumpanya at brand.
• Tukuyin ang mga trend at insight at i-optimize ang paggastos at performance batay sa mga insight.
• Sukatin at iulat ang performance ng lahat ng digital marketing campaign at i-assess laban sa mga layunin (ROI)
• Suriin ang mga sukatan ng trapiko sa web at magmungkahi ng mga solusyon para mapalakas ang conversion at mapahusay ang pakikipag-ugnayan.
• Makipagtulungan sa mga internal at external na team para gumawa ng mga landing page, magdagdag ng mga tracking tag at humimok ng lead generation sa pamamagitan ng marketing automation.
• Tumulong upang lumikha at suportahan ang nilalaman ng marketing upang makihalubilo at magamit para sa mga layunin ng social media (hal., mga video brief ng customer, pag-aaral ng kaso ng customer, mga post sa blog, mga post mula sa mga analyst at customer)
• Dapat na masubaybayan at pamahalaan ang mga dashboard ng web analytics, mga ulat at pangunahing tool sa pag-uulat, at ituro ang mga pangunahing bahagi ng kahalagahan alinsunod sa mga layunin ng kliyente.
• Subaybayan at suriin ang mga resulta ng paghahanap at pagganap ng paghahanap sa mga pangunahing channel sa paghahanap.
• Komunikasyon sa koponan at pamamahala sa pagbuo ng proyekto, mga timeline, at mga resulta
• Dapat na makapagmaneho ng parehong mga organiko at hindi organikong aktibidad.
• Pag-unawa sa mga algorithm ng search engine at mga pamamaraan ng pagraranggo

Dapat ay mayroong:

• Pinakamababang 3 taong karanasan sa matagumpay na pagbuo at pagpapatupad ng mga kampanyang SEO.
• Dapat ay may hindi bababa sa 2 taon na karanasan sa Bayad na Paghahanap
• Karanasan sa mga tool sa industriya ng SEO, tulad ng Google Analytics, Search Console at SEMrush, screaming frog, Ahrefs, atbp.
• Karanasan sa pagsusuri ng website gamit ang iba't ibang tool ng analytics kabilang ang Google Analytics pati na rin ang internal na tool sa pag-uulat.
• Magpatupad ng mga kampanya sa pagbuo ng link sa koordinasyon sa mga layunin ng SEO ng organisasyon.
• Maranasan ang pagtatrabaho sa CMS at pagbuo/pangasiwa ng nilalaman sa mga kapaligiran ng CMS

Titulo sa trabaho : QA
Karanasan: 12 16 sa taon
Uri ng Pagtatrabaho: Permanente / Buong Oras
rental: Ahmedabad (On-Site)

Paglalarawan ng Trabaho: 

• Karanasan sa QA Management sa maraming produkto, off-shore at in-house.
• Maging isang malakas na pinuno na may karanasan sa pagpapatupad at paghubog ng mga proseso at estratehiya ng QA ng kumpanya.
• Maging tagapagtaguyod ng Quality Assurance, Continuous Improvement, at kinikilala ng industriya na Pinakamahuhusay na Kagawian.
• Nagagawang mag-udyok ng isang koponan, kilalanin ang mahusay na talento at dalhin ang pinakamahusay sa bawat indibidwal.
• May kakayahang makipag-usap sa lahat ng antas ng pamamahala at mga kapantay sa loob ng organisasyon. Pagbibigay ng pamumuno. Pagbuo at pagpapanatili ng mga relasyon.
• 2-4 na taon ng karanasan sa Test Projects Automation tool
• Kaalaman sa Rest API at Postman tool.
• Hands on Experience sa mga konsepto ng Networking at ang kanilang mga batayan
• Ang DevOps ay magiging isang kalamangan

 Pananagutan:

• Responsable sa Pamumuno at pamamahala sa pangkat ng pamumuno ng QA.
• Makilahok sa mga panayam, induction, pagsasanay, at pagsusuri sa pagganap ng lahat ng mga lead ng QA.
• Pagtiyak na ang mga development team ay sumusunod sa mga prinsipyo, alituntunin, at pinakamahusay na kasanayan ng diskarte sa QA gaya ng tinukoy.
• Tumutok sa patuloy na pagpapahusay sa QA kabilang ang paggamit ng naaangkop na mga tool sa pagsubok, mga diskarte sa pagsubok, at pag-automate ng pagsubok.
• Pagsubaybay sa lahat ng aktibidad ng QA, mga resulta ng pagsubok, mga leaked na depekto, pagsusuri sa ugat, at pagtukoy ng mga lugar ng pagpapabuti. Magpatupad ng mga hakbang na kinakailangan upang mapabuti ang mga proseso.
• Ipunin at ipakita ang mga sukatan ng pagsubok at mga aktibidad sa pagsubok para sa mga proyekto sa mga pangunahing stakeholder.
• Maging isang escalation point para sa lahat ng bagay na may kaugnayan sa pagsubok at kalidad ng kasiguruhan at gumana bilang isang pangunahing punto ng pakikipag-ugnayan para sa mga QA team.
• Makipagtulungan sa mga QA Lead, Development manager, at Software Development Heads upang bumuo at magsagawa ng mga diskarte sa QA upang matugunan at malampasan ang mga layunin ng kalidad ng departamento at kumpanya.

Dapat Mayroon

• Malakas na karanasan sa pagsusulat ng mga senaryo ng pagsubok/mga plano sa pagsubok/mga kaso ng pagsubok/Pagpapalabas/DevSecOps.
• Malakas na kaalaman sa TFS, CI/CD, pagpaplano at pagpapatupad ng Sprint
• Malakas na kaalaman sa Automation Testing gamit ang Test Projects
• Edukasyon: Bachelor's degree sa Computer Science & Engineering o MCA

Titulo sa trabaho: Tagapamahala sa Pagmemerkado Produkto
Karanasan: 7 - 12 taon
rental: Motadata HQ, Ahmedabad India

Paglalarawan ng Trabaho:

Naghahanap kami ng isang masigasig at nakatuon sa mga resulta na tagapamahala ng marketing ng produkto na madamdamin tungkol sa paghimok ng paglago para sa aming produkto sa pagpapatakbo ng IT na nakabase sa SaaS. Kung mayroon kang track record ng tagumpay sa pagmemerkado ng produkto at nasasabik ka tungkol sa pamumuno sa isang mabilis na lumalagong kumpanya ng software, hinihikayat ka naming mag-apply para sa posisyong ito. Bilang Product Marketing Manager sa Motadata, pangungunahan at isasagawa mo ang diskarte sa marketing para sa aming mabilis na lumalagong kumpanya ng software.

Makikipagtulungan ka sa mga sales, product, at engineering team para matukoy at ma-target ang mga pangunahing segment ng market, bumuo, at magsagawa ng mga campaign para humimok ng demand at lead generation, at sukatin at i-optimize ang performance ng marketing.

Key Pananagutan:

• 7+ taong karanasan sa marketing, mas mabuti sa industriya ng software o teknolohiya.
• Buuin at isagawa ang diskarte sa marketing para sa aming mga produkto ng software, kabilang ang pagtukoy ng mga target na segment ng merkado, pagtukoy sa pagmemensahe at pagpoposisyon, at pagbuo ng mga plano sa go-to-market
• Pamahalaan at i-optimize ang badyet sa marketing at epektibong maglaan ng mga mapagkukunan.
• Suportahan ang plano ng GTM para sa lahat ng produkto at paglulunsad ng produkto.
• Makipagtulungan nang malapit sa pangkat ng produkto upang maunawaan ang mga tampok at benepisyo ng aming mga produkto ng software at isalin iyon sa mga nakakahimok na materyales sa marketing
• Responsable para sa pagbuo at pagpapatupad ng mga kampanyang pang-promosyon/advertising pati na rin ang mga programang SEO/SEM para sa maraming linya ng produkto
• Palakihin ang paglikha ng demand at kaalaman sa brand
• Tanggapin ang pananagutan para sa pagkamit ng mga target sa pagbuo ng lead
• Suriin at i-optimize ang pagganap ng marketing, kabilang ang pagsubaybay at pag-uulat sa mga kritikal na sukatan gaya ng trapiko sa website, pagbuo ng lead, at mga rate ng conversion
• Tukuyin ang pinakamababang 5% – 10% ng mga programang hindi mahusay ang pagganap at sumang-ayon sa isang diskarte upang mapabuti ang mga ito.
• Makipagtulungan sa komunidad ng Analyst upang iposisyon at i-market ang produkto sa buong mundo
• Magtakda ng mga layunin ng campaign at subaybayan ang laban sa mga layuning iyon para sa mga campaign plan
• Ipakilala ang malikhain, cost-effective na corporate advertising campaign
• Palakihin ang pagbuo ng lead, pagbutihin ang pagmamarka ng lead at proseso ng pamamahala
• Patuloy na suriin ang halo ng marketing upang matiyak ang pinakamainam na pagpapatupad
• Gumawa ng mga desisyon sa madiskarteng pamumuhunan sa lahat ng pamumuhunan sa marketing papunta/sa pamamagitan ng channel
• Tiyakin ang visibility ng mga aktibidad sa marketing at mga resulta na nagtutulak ng epektibong panloob na diskarte sa komunikasyon
• Tiyakin na ang personal na pag-unlad ay priyoridad at ang lahat ng mga miyembro ng koponan ay may aktibong plano sa pag-unlad
• Lumikha at mapanatili ang isang bukas, nakatuon, nakikipagtulungan, at makabagong kultura, na naghihikayat at nagbibigay-daan sa epektibong pagtatrabaho sa pagitan ng mga miyembro ng koponan
• Pamahalaan at i-optimize ang badyet sa marketing at epektibong maglaan ng mga mapagkukunan

Tamang kandidato:

• Ang karanasan sa kumpanya ng Enterprise Software at mga platform ng social media ay kinakailangan
• Ang karanasan sa kumpanya ng SaaS sa marketing ng Channel at Distributor ay isang plus
• Eksperto sa pagbuo ng mga papasok na lead sa pamamagitan ng digital marketing/PPC atbp.
• Eksperto sa pagmemerkado ng nilalaman at paggawa ng mga kampanya sa pag-aalaga para sa hindi direktang mga lead
• Napakahusay na kaalaman sa teknolohiya sa marketing o kaugnay na industriya at ang dynamics nito
• Nagtataglay ng pang-unawa sa antas ng negosyo sa mga teknolohiyang ginagamit sa online marketing
• May track record ng aktibong pakikipagtulungan sa mga sales team
• Pamilyar sa pagbuo at pag-publish ng nilalaman
• Karanasan sa pagba-brand/pagpoposisyon para sa bagong produkto at/o mga pamilya ng produkto sa kalagitnaan at malaking Enterprise market (B2B)
• Karanasan sa pagpili ng pinakamainam na mekanismo para sa pagba-brand at paglikha ng pinakamainam na kampanya/promosyon para sa kamalayan ng tatak at pagpoposisyon ng mga produkto bilang ang pinaka-mapagkumpitensya

Titulo sa trabaho: SaaS-DevOps Engineer Sr/ Lead.
Karanasan: Taon ng 7-12
Uri ng Pagtatrabaho: Permanente, On-site

Kailangang kakayahan:

• Hands-On na karanasan sa Linux operating system tulad ng Ubuntu, RedHat, CentOS.
• Karanasan sa pag-deploy, pag-configure at pamamahala ng mga magagamit na application sa Cloud gamit
• Paradigm ng DevOps, at Pangangasiwa ng walang server, mga Linux application.
• Napatunayang track record ng pagdidisenyo at pagpapatupad ng mga tool sa pamamahala ng configuration tulad ng Chef, Puppet, Ansible at Salt Stack
• Nakaranas sa Azure at AWS sa pagbuo ng platform specific deployment automation pati na rin sa mga terraform centric solution na mas mabuti na may mga certification.
• Karanasan sa pagpapatupad ng pinakamahuhusay na kagawian sa seguridad ng Saas upang maprotektahan ang platform ng Saas mula sa mga kahinaan.
• Mas gustong karanasan sa paglipat ng Application sa Saas platform o pagbuo ng Saas Platform mula sa simula.
• Nakaranas sa real time na pagsubaybay at pag-alerto sa mga application na naka-deploy sa Azure/AWS gamit ang cloud native na mga tool
• Dalubhasa sa pamamahala ng mga configuration ng VPC para sa mga organisasyon at pagpapanatili ng mga network at subnet range.
• Hands on na karanasan sa containerization at clustering na mga teknolohiya tulad ng Docker at
• Kubernetes, Jenkins, CI/CD pipeline, GIT
• Kakayahang bumuo ng tulay sa pagitan ng Engineering (SRE, Dev & QA) at IT Operations.
• Aktibong maghanap ng mga paraan upang i-automate ang pag-install at pagpapanatili ng mga tool sa build at dependency.
• Kakayahang magtrabaho bilang parehong bahagi ng isang koponan at independiyenteng kumpletuhin ang mga gawain na may kaunting pangangasiwa.
• Kahusayan sa pagdodokumento ng mga proseso at pagsubaybay sa mga sukatan ng pagganap.
• Bachelor's degree, mas mabuti ang master's degree sa engineering, computer science, information technology/systems, o MCA o katulad nito.
• Mahusay na nakasulat/nagsalita ng Ingles.

Titulo sa trabaho: Senior Business Executive
Uri ng Pagtatrabaho: Permanente/ Buong Oras
Karanasan: 5 9 sa taon
rental: Ahmedabad (On-site)

Paglalarawan ng Trabaho:

• Higit sa 4 na taon ng kabuuang karanasan, na may pinakamababang 1 taon ng karanasan bilang Lead sa Inside Sales kasama ang mga kumpanya ng Software sa India.
• Sanayin at paunlarin ang mga miyembro ng inside sales team
• Pananatiling may kaalaman tungkol sa mga nakikipagkumpitensyang produkto at serbisyo.
• Ina-update ang sarili sa mga alok ng produkto, mga tampok, atbp.
• Ipakita ang kaalaman sa produkto ng Motadata upang masagot ang mga tanong at katanungan ng customer
• Bumuo ng mga ugnayan sa mga potensyal na customer upang magtatag ng tiwala at kaugnayan
• Pagkuha ng mga pagkakataon sa pagbebenta sa pamamagitan ng papasok na lead follow-up, papalabas na tawag, email, webinar, kaganapan, mga platform ng Social Media, atbp.
• Nangunguna ang Nurture na may layuning i-convert sila sa mga customer at pamahalaan ang mga referral mula sa mga kasalukuyang customer
• Pag-align sa mga Sales at Marketing team
• Pagsasara ng mga deal sa customer
• Paglikha at pagpapanatili ng isang database ng kasalukuyan at potensyal na mga customer.
• Regular na pag-uulat ng mga KPI sa Senior Management

Dapat May:

• Malakas na kasanayan sa pasalita at nakasulat na komunikasyon.
• Karanasan sa Outbound na pagtawag, email, campaign, social media, atbp.
• Naipapakita ang kakayahang makipag-usap, ipakita at impluwensyahan ang mga kasosyo at customer
• Kakayahang magpakita ng mga solusyon na nakatuon sa kliyente upang matugunan ang mga pangangailangan ng customer
• Hands on na karanasan sa CRM software at MS Excel
• Kakayahang magtrabaho sa maraming mga customer, habang pinapanatili ang matalim na pansin sa detalye
• Mahusay na pakikinig, negosasyon at mga kakayahan sa pagtatanghal

Titulo sa trabaho: Channel Marketing Executive
Karanasan: 1 - 4 taon
Uri ng Pagtatrabaho: Permanenteng, On-site/remote

Paglalarawan ng Trabaho:

• Pagsusuri at pagpapabuti ng mga kasalukuyang diskarte sa marketing ng channel.
• Pamamahala at Pagsubaybay sa Paglalakbay sa Onboarding ng Kasosyo na kinabibilangan ng pag-iskedyul ng mga benta at teknikal na pagsasanay, sertipiko ng kasosyo at higit pa.
• Pagbuo ng mga bagong diskarte sa marketing ng channel at pagpapatupad ng mga plano sa marketing upang bumuo ng kamalayan sa brand at makabuo ng mga lead sa pagbebenta.
• Pag-target sa mga partikular na channel para i-promote ang mga produkto ng Motadata sa pamamagitan ng Partners sa rehiyon.
• Pagtukoy kung aling mga platform ang mag-a-advertise at iaangkop ang mga kampanya nang naaayon.
• Pagtitipon at Pagsusuri ng data ng kampanya sa marketing, pagsusuri sa epekto ng mga diskarte, at pag-uulat ng mga resulta.
• Pag-deploy ng mga diskarte sa marketing ng channel sa pakikipagtulungan sa marketing team, senior manager, at iba pang departamento.
• Suriin ang performance ng partner, pagsubaybay sa ROI, margin at epekto o abutin ang Manage Partner Portal, Motadata Learning Academy Portal at regular na i-update ang mga ito.

Dapat May:

• Bachelor's/Master's Degree sa Marketing, Communication, o kaugnay na larangan
• 1 – 3 taong karanasan sa Channel/Partner Marketing
• Pambihirang analytical at strategic na mga kasanayan sa pag-iisip
• Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon at pakikipagtulungan sa pagitan ng maraming stakeholder.
• Mahusay na utos ng wikang Ingles.
• Mabilis na mag-aaral at bukas sa paggamit ng mga bagong teknolohiya para matapos ang trabaho

Titulo sa trabaho: Consultant ng Presales
Karanasan: 3 - 7 taon
Uri ng trabaho: Permanente/Buong Panahon
Lokasyon ng trabaho: Ahmedabad/Delhi

Job Paglalarawan

• Pag-unawa sa mga kinakailangan ng Customer.
• Mga kinakailangan sa pagmamapa sa mga teknikal na dokumento ng pagsunod.
• Epektibong mga kasanayan sa komunikasyon at pagtatanghal.
• Nagagawa ang mga benta/marketing sa pamamagitan ng pagbibigay ng kinakailangang teknikal na suporta bago ang pagbebenta.
• Pagtitipon at dokumentasyon ng pangangailangan ng customer.
• Pagsagot sa mga tanong na nauugnay sa teknikal na pagsunod, pagsusuri sa mga gaps, pangangailangan para sa pagpapasadya, pagsusuri sa pagiging posible ng kinakailangang pagpapasadya, at pagtatantya ng pagsisikap sa pagpapasadya.
• Pag-arkitekto ng solusyon, dokumentasyon, pagtatanghal, at pagtukoy ng solusyon sa USP.
• Pagse-set up ng PoC (Proof of Concepts) ayon sa pangangailangan ng customer.
• Paghahambing sa mapagkumpitensyang produkto/teknolohiya
• Pagtulong sa development team sa pag-unawa sa mga kinakailangan at pagtukoy sa saklaw/pahayag ng trabaho.
• Pinapabuti ang pagiging mabibili ng produkto sa pamamagitan ng pagpapabuti ng packaging ng produkto; pag-uugnay ng bagong pagbuo ng produkto / pagsasama ng angkop na produkto/solusyon ng third-party.
• Makipagtulungan sa PMG team para magbigay ng mahalagang feedback.

Dapat magkaroon

• Dapat ay nagtrabaho sa mga solusyon sa NMS (Solarwinds, WhatsUpGold, PRTG, atbp.)
• Dapat magkaroon ng karanasan sa pagdidisenyo ng mga dokumento ng solusyon at mga panukala para sa mga tender ng NMS
• Dapat magkaroon ng pangunahing kaalaman sa Networking, Server, Application, Cloud, SDN at IOT na teknolohiya.
• Hindi bababa sa dapat magkaroon ng malalim na antas ng pag-unawa sa alinman sa mga lugar ng imprastraktura mula sa itaas.